"Интерьерные украшения и сувениры из бронзы - дополнительная прибыль магазина". Ювелирная Россия №2 (86) 2020.
1 апреля 2020 23:43
// Обзоры
Ни для кого не секрет, что существуют проблемы на рынке сбыта ювелирной продукции. В связи с этим хочу рассказать, как можно увеличить прибыть ювелирного магазина за счёт ввода в ассортимент новой продукции – эксклюзивных изделий из бронзы. Начнем с небольшого экскурса в историю. Для бренда BroVanz она началась пять лет назад с выпуска реплик антикварных произведений. Отметим, что за прошедшие века ценность этих оригинальных предметов из бронзы не снизилась, а, наоборот, значительно увеличилась, и многие из них сегодня приобрести невозможно, так как это единичные экземпляры, бережно хранящиеся в частных коллекциях или музеях. Именно поэтому мы начали выпуск продукции с реплик антикварных изделий, делая их доступными для современного потребителя.
Процесс включал в себя и реставрацию оригиналов, и подбор соответствующих сплавов для производства новых экземпляров. Изучив эти вопросы, мы поняли, что в наше время практически утрачена традиция создания бронзовых изделий. Производители сувенирной и интерьерной продукции используют для уменьшения себестоимости другие сплавы и материалы: латуни, силумины и разные виды пластмасс с покрытием краской под бронзу. Продукцию из силуминов и пластмасс мы обсуждать не будем, это очень дешёвый сегмент ассортимента.
Остановимся на самых главных различиях бронзовых и латунных изделий.
1. В бронзе кроме меди содержится до 20% олова, а в латуни до 40% цинка. Олово - ценный металл, так как его запасы в мире ограничены.
2. Бронза не вредит здоровью человека. Латунь как цинкосодержащий сплав при длительном контакте с организмом оказывает на него вредное воздействие.
3. Изделия из бронзы и латуни покрываются оксидными плёнками – патиной. Однако в случае с бронзой это плотная оксидная плёнка, напоминающая лаковое покрытие и защищающая изделие от внешних воздействий. Со временем она становится все более устойчивой, именно поэтому все памятники и детали кораблей изготавливаются из бронзы. Латунь тоже покрывается патиной, но это рыхлая оксидная пленка, имеющая слабые защитные свойства.
4. Бронзу и латунь можно различить по цвету. В первом случае мы видим благородный и изысканный коричнево-оливковый цвет. Цвет патины латуни – салатово-зеленый, и со временем она теряет равномерность покрытия из-за рыхлости оксидной плёнки. Поэтому латунные изделия довольно быстро утрачивают привлекательный вид.
Для производства бронзовых изделий необходимо более сложное литейное оборудование; их обработка весьма трудоемкая. Эти факторы привели к тому, что на рынке стало больше изделий из латунных сплавов. Но так как производители подобной продукции заинтересованы в увеличении прибыли, то часто называют латунные сплавы художественной бронзой, вводя в заблуждение потребителей.
Однако, учитывая вышеперечисленные различия двух материалов, мы понимаем, почему дорогие, статусные художественные изделия необходимо изготавливать именно из бронзы. Авторские бронзовые произведения обладают высокой ценностью, могут передаваться из поколения в поколение как фамильные реликвии. Изделия из латуни- это сувенир, который быстро теряет первоначальный внешний вид и ценность.
К 2019 году нам стало ясно, что нельзя ограничиться выпуском реплик, а необходимо запускать производство современных эксклюзивных интерьерных украшений из бронзы для расширения аудитории покупателей. В связи с этим было организовано новое предприятие «Техно-Бронз», закуплено и введено новое современное оборудование, собрана творческая молодая команда и зарегистрирована собственная торговая марка BroVanz, представляющая современные авторские предметы интерьера из бронзы.
В основе технологического процесса создания такой продукции лежит классическая технология литья по выплавляемым моделям. Цикл изготовления многоэтапный составляет 11 этапов.
– создание эскизов, представляемых на художественный совет BroVanz, который после проведения маркетингового исследования принимает окончательное решение о запуске нового изделия либо коллекции в производство;
– создание первичных моделей в форме скульптуры традиционным методом либо с помощью 3D моделирования;
– снятие форм с первичных моделей;
– изготовление выплавляемых моделей;
– сборка выплавляемых моделей в блоки;
– формовка: каждый блок помещается в опоку и заливается формовочной смесью;
– прокалка опок в прокалочных печах, в результате чего расплавленный воск плавиться и вытекает, оставляя полые формы для заливки металлом;
– литье: заливка расплавленной бронзы в формы;
– извлечение из опок отливок и их очистка;
– химическая и механическая обработка отливок;
– финишная обработка изделий и нанесение на их поверхность защитного покрытия.
Сегодня мы сохраняем два направления нашей работы - оригинальные авторские современные изделия из бронзы и реплики антикварных произведений, что позволяет поддерживать постоянный покупательский интерес у разных возрастных групп потребителей. Новые изделия расширили диапазон нашей покупательской аудитории, омолодили ее и существенно увеличили объёмы продаж. Все новые авторские изделия выпускаются ограниченными тиражами и патентуются, что подчеркивает их ценность и уникальность. Компания следует стратегии постоянного обновления коллекций и расширения ассортимента. Поэтому у нас регулярно появляются разные по стилю и художественным образам изделия. Кроме того мы придерживаемся принципа многофункциональности и практичности нашей продукции. Высокое качество изделий обусловлено тем, что мы постоянно находимся в поиске новых производственных решений и совершенствуем классические технологии собственными разработками.
Основные факторы, которые необходимо учитывать при введении статусной интерьерной продукции из бронзы в ассортимент ювелирного магазина:
1. необходимо обязательное обучение продавцов навыкам продаж интерьерных украшений из бронзы. В этих целях мы предоставляем торговым партнерам обучающий фильм – презентацию;
2. необходимо позиционировать эти изделия как высококачественную художественную продукцию из бронзы. Важно, чтобы продавцы могли грамотно рассказать о её достоинствах, сумели объяснить преимущества бронзы перед латунью;
3. продажа бронзы требует активного общения с покупателем. Следует обязательно давать изделие из витрины клиенту в руки, так как сильным стимулом для принятия решения о покупке в данном случае являются особые тактильные ощущения;
4. бронзовую продукцию в торговом зале нужно размещать совокупно, не смешивая с другими товарными группами. Желательно ее представлять в витринах, которые обращены в проходы в торговых центрах или на улицу, ближе к входу в магазин для привлечения внимания покупателей к новым эксклюзивным арт-объектам. Наиболее эффективное размещение на уровне глаз в отдельной витрине или на отдельной полке с хорошим освещением (теплый свет);
5. лучше использовать принцип представления одной коллекции, а не отдельных предметов из разных коллекций.
В качестве примера эффективных продаж можно привести практический опыт нашего торгового партнера – магазинов фирмы «Кахалонг». Изделия там размещаются в стеклянных кубах на деревянных постаментах на уровне глаз покупателей. Эти витрины располагаются вдоль стеклянной стены, отделяющей магазин от прохода в торговом центре. В каждой из них выставлена отдельная коллекция. Витрины оснащены качественной системой освещения, которое подчеркивает красоту и блеск бронзовых изделий. Правильно размещённые художественные изделия из бронзы, а особенно эксклюзивные авторские произведения, привлекают покупателей и повышают общую прибыль магазина.
Выбор коллекции для конкретной торговой точки должен учитывать его территориальное расположение и демографические характеристики покупательской аудитории. Например, реплики антикварной бронзы чаще приобретают люди зрелого возраста. К коллекции Art animals bronze проявляют повышенный интерес представители молодого поколения. Есть и тематическая специфика: так, приспособление для снятия обуви (лакей) «Кальмар» лучше покупают в Санкт-Петербурге (может быть, потому что это портовый город?), а в Москве пользуется повышенным спросом лакей «Мотылёк». Различия наблюдаются даже в рамках разных районов одного города, поэтому если речь идет о торговой сети, то есть смысл проводить периодическое перемещение коллекций из магазина в магазин для поиска точки оптимальных продаж. При этом мы не регламентируем цены, так как статус магазинов у всех разный.
При соблюдении вышеперечисленных условий эффективных продаж средний период оборачиваемости рассматриваемой товарной группы составляет от одного до двух месяцев.
Наличие в магазине эксклюзивной и оригинальной продукции из бронзы дополнительно привлекает внимание посетителей к ассортименту, что помогает увеличить общее количество потенциальных покупателей, как бронзовых, так и ювелирных изделий и приводит к росту прибыли компании.
Наталья Ванчакова, «Техно-Бронз»/BroVanzTM
Информационно-аналитический журнал «Ювелирная Россия», №2 (86)2020, стр.66-69.
https://junwex-mag.com/zhurnalyi/yuvelirnaya-rossiya/
Процесс включал в себя и реставрацию оригиналов, и подбор соответствующих сплавов для производства новых экземпляров. Изучив эти вопросы, мы поняли, что в наше время практически утрачена традиция создания бронзовых изделий. Производители сувенирной и интерьерной продукции используют для уменьшения себестоимости другие сплавы и материалы: латуни, силумины и разные виды пластмасс с покрытием краской под бронзу. Продукцию из силуминов и пластмасс мы обсуждать не будем, это очень дешёвый сегмент ассортимента.
Остановимся на самых главных различиях бронзовых и латунных изделий.
1. В бронзе кроме меди содержится до 20% олова, а в латуни до 40% цинка. Олово - ценный металл, так как его запасы в мире ограничены.
2. Бронза не вредит здоровью человека. Латунь как цинкосодержащий сплав при длительном контакте с организмом оказывает на него вредное воздействие.
3. Изделия из бронзы и латуни покрываются оксидными плёнками – патиной. Однако в случае с бронзой это плотная оксидная плёнка, напоминающая лаковое покрытие и защищающая изделие от внешних воздействий. Со временем она становится все более устойчивой, именно поэтому все памятники и детали кораблей изготавливаются из бронзы. Латунь тоже покрывается патиной, но это рыхлая оксидная пленка, имеющая слабые защитные свойства.
4. Бронзу и латунь можно различить по цвету. В первом случае мы видим благородный и изысканный коричнево-оливковый цвет. Цвет патины латуни – салатово-зеленый, и со временем она теряет равномерность покрытия из-за рыхлости оксидной плёнки. Поэтому латунные изделия довольно быстро утрачивают привлекательный вид.
Для производства бронзовых изделий необходимо более сложное литейное оборудование; их обработка весьма трудоемкая. Эти факторы привели к тому, что на рынке стало больше изделий из латунных сплавов. Но так как производители подобной продукции заинтересованы в увеличении прибыли, то часто называют латунные сплавы художественной бронзой, вводя в заблуждение потребителей.
Однако, учитывая вышеперечисленные различия двух материалов, мы понимаем, почему дорогие, статусные художественные изделия необходимо изготавливать именно из бронзы. Авторские бронзовые произведения обладают высокой ценностью, могут передаваться из поколения в поколение как фамильные реликвии. Изделия из латуни- это сувенир, который быстро теряет первоначальный внешний вид и ценность.
К 2019 году нам стало ясно, что нельзя ограничиться выпуском реплик, а необходимо запускать производство современных эксклюзивных интерьерных украшений из бронзы для расширения аудитории покупателей. В связи с этим было организовано новое предприятие «Техно-Бронз», закуплено и введено новое современное оборудование, собрана творческая молодая команда и зарегистрирована собственная торговая марка BroVanz, представляющая современные авторские предметы интерьера из бронзы.
В основе технологического процесса создания такой продукции лежит классическая технология литья по выплавляемым моделям. Цикл изготовления многоэтапный составляет 11 этапов.
– создание эскизов, представляемых на художественный совет BroVanz, который после проведения маркетингового исследования принимает окончательное решение о запуске нового изделия либо коллекции в производство;
– создание первичных моделей в форме скульптуры традиционным методом либо с помощью 3D моделирования;
– снятие форм с первичных моделей;
– изготовление выплавляемых моделей;
– сборка выплавляемых моделей в блоки;
– формовка: каждый блок помещается в опоку и заливается формовочной смесью;
– прокалка опок в прокалочных печах, в результате чего расплавленный воск плавиться и вытекает, оставляя полые формы для заливки металлом;
– литье: заливка расплавленной бронзы в формы;
– извлечение из опок отливок и их очистка;
– химическая и механическая обработка отливок;
– финишная обработка изделий и нанесение на их поверхность защитного покрытия.
Сегодня мы сохраняем два направления нашей работы - оригинальные авторские современные изделия из бронзы и реплики антикварных произведений, что позволяет поддерживать постоянный покупательский интерес у разных возрастных групп потребителей. Новые изделия расширили диапазон нашей покупательской аудитории, омолодили ее и существенно увеличили объёмы продаж. Все новые авторские изделия выпускаются ограниченными тиражами и патентуются, что подчеркивает их ценность и уникальность. Компания следует стратегии постоянного обновления коллекций и расширения ассортимента. Поэтому у нас регулярно появляются разные по стилю и художественным образам изделия. Кроме того мы придерживаемся принципа многофункциональности и практичности нашей продукции. Высокое качество изделий обусловлено тем, что мы постоянно находимся в поиске новых производственных решений и совершенствуем классические технологии собственными разработками.
Основные факторы, которые необходимо учитывать при введении статусной интерьерной продукции из бронзы в ассортимент ювелирного магазина:
1. необходимо обязательное обучение продавцов навыкам продаж интерьерных украшений из бронзы. В этих целях мы предоставляем торговым партнерам обучающий фильм – презентацию;
2. необходимо позиционировать эти изделия как высококачественную художественную продукцию из бронзы. Важно, чтобы продавцы могли грамотно рассказать о её достоинствах, сумели объяснить преимущества бронзы перед латунью;
3. продажа бронзы требует активного общения с покупателем. Следует обязательно давать изделие из витрины клиенту в руки, так как сильным стимулом для принятия решения о покупке в данном случае являются особые тактильные ощущения;
4. бронзовую продукцию в торговом зале нужно размещать совокупно, не смешивая с другими товарными группами. Желательно ее представлять в витринах, которые обращены в проходы в торговых центрах или на улицу, ближе к входу в магазин для привлечения внимания покупателей к новым эксклюзивным арт-объектам. Наиболее эффективное размещение на уровне глаз в отдельной витрине или на отдельной полке с хорошим освещением (теплый свет);
5. лучше использовать принцип представления одной коллекции, а не отдельных предметов из разных коллекций.
В качестве примера эффективных продаж можно привести практический опыт нашего торгового партнера – магазинов фирмы «Кахалонг». Изделия там размещаются в стеклянных кубах на деревянных постаментах на уровне глаз покупателей. Эти витрины располагаются вдоль стеклянной стены, отделяющей магазин от прохода в торговом центре. В каждой из них выставлена отдельная коллекция. Витрины оснащены качественной системой освещения, которое подчеркивает красоту и блеск бронзовых изделий. Правильно размещённые художественные изделия из бронзы, а особенно эксклюзивные авторские произведения, привлекают покупателей и повышают общую прибыль магазина.
Выбор коллекции для конкретной торговой точки должен учитывать его территориальное расположение и демографические характеристики покупательской аудитории. Например, реплики антикварной бронзы чаще приобретают люди зрелого возраста. К коллекции Art animals bronze проявляют повышенный интерес представители молодого поколения. Есть и тематическая специфика: так, приспособление для снятия обуви (лакей) «Кальмар» лучше покупают в Санкт-Петербурге (может быть, потому что это портовый город?), а в Москве пользуется повышенным спросом лакей «Мотылёк». Различия наблюдаются даже в рамках разных районов одного города, поэтому если речь идет о торговой сети, то есть смысл проводить периодическое перемещение коллекций из магазина в магазин для поиска точки оптимальных продаж. При этом мы не регламентируем цены, так как статус магазинов у всех разный.
При соблюдении вышеперечисленных условий эффективных продаж средний период оборачиваемости рассматриваемой товарной группы составляет от одного до двух месяцев.
Наличие в магазине эксклюзивной и оригинальной продукции из бронзы дополнительно привлекает внимание посетителей к ассортименту, что помогает увеличить общее количество потенциальных покупателей, как бронзовых, так и ювелирных изделий и приводит к росту прибыли компании.
Наталья Ванчакова, «Техно-Бронз»/BroVanzTM
Информационно-аналитический журнал «Ювелирная Россия», №2 (86)2020, стр.66-69.
https://junwex-mag.com/zhurnalyi/yuvelirnaya-rossiya/